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失敗しない、後悔しないハウスメーカーの選び方をあなたは知っていますか？
ハウスメーカー選びは家づくりの最初にして最大の壁。ここでミスると残念ながらジ・エンドで、契約後に涙を飲むことになります。
逆に言えば、自分に合ったハウスメーカーさえ選べれば、その時点で家づくりの9割は成功。それくらい “どこで建てるか？” は大切です。
さて、自分に合ったハウスメーカーを選ぶために、まず何から始めればいいでしょう？
普通は住宅展示場に行くことを想像するかもしれませんが、実はそれ、多くの人がハマる落とし穴。よくある典型的な間違いなんです。
なぜ住宅展示場がダメなのか？
結論から言うと、次の理由で家づくりに後悔したり、失敗する可能性が高まるからです。
- 契約後にモヤモヤが残る
- 家への満足度が下がる
- 家づくりの値段で損する
どういうことか？解説します。
１：契約後にモヤモヤが残る
まず、住宅展示場に行くと、すぐに営業担当の方がついて、色々な案内をされます。
・次は土地について一緒に考えませんか？
・ショールームを見学しませんか？
・無料の宿泊体験をしませんか？
最初は興味本位で予約したつもりが、どんどん次の予定が埋まって関係が深まってくると、何事も断りにくくなるのが人間というもの。
気づいたら仮契約を結んで、いつの間にかハウスメーカーが決定なんてこともザラ。
このとき自分で決めたというより、”流れに乗せられて決めさせられた”という感覚が強まることがのちに大きなデメリットを生みます。
それは契約後「本当にこれで良かったのか？」というモヤモヤが消えなくなること。
この気持ちを抱えながら家づくりを進めることになるので、打ち合わせ中も、住み始めてからもふとした瞬間に後悔を感じやすいです。
住宅展示場は契約後にモヤモヤが残って後悔しやすいので、おすすめしません。
２：家への満足度が下がる
最高の家づくりとは自分たちが無理なく支払える金額の中でベストな家を建てることです。
どれだけ素敵な家が建っても、実際に住んでから日々ローンの返済に追われて夜も眠れないような生活では家づくりは完全に失敗。
そんなの当たり前じゃん。そう思うかもしれませんが、ここに住宅展示場の罠が。
「とりあえず見てみよう！」なんて大手高級ハウスメーカーの住宅展示場に行くと、それは、それは、それは本当に素敵な家なんです。
「自分たちの収入では厳しい」と頭では分かっていても、そのとき目に焼きついた美しい空間がどうしても頭を離れてくれません。
そうなると最後。無理して憧れのハウスメーカーで建てれば生活が苦しいし、無理なく建てられるハウスメーカーを選べば「我慢した」という気持ちが拭えないので満足度が下がる。
結果的にどんなハウスメーカーを選んでも満足度が下がるという悲しい結末を招きます。
だから、とりあえず行ってみようなんて軽い気持ちで住宅展示場を訪れてはいけません。
３：家づくりの値段で損する
すこしでもお得に家を建てるためには、契約前に値引きを引き出すことが大切です。
そして、値引きを引き出すための最強の切り札が、他社の見積もりを引き合いに出すこと。
「私たちとしてはこのハウスメーカーで建てたいけど、あのハウスメーカーと比べると値段の部分だけがどうしてもネックなんです」
ということが相手に伝われば、大幅な値引きを引き出せる可能性は圧倒的に高まります。
ただ、住宅展示場に行って1社1社から見積もりをもらうには莫大な時間がかかります。
他社比較をして相見積もりを取る手段として、住宅展示場はコスパが最悪なので多くの人は結局めんどくさくなってやりません。
その結果、同じハウスメーカーでも相見積もりを取った人に比べて値引きしてもらえず、割高な値段で家を建てることになるのです。
すこしでも家をお得に建てたければ、住宅展示場だけで家づくりをするのはやめましょう。
ハウスメーカーを選ぶために、まず住宅展示場に行くべきではないことは分かった。
じゃあどうすればいいの？
実は、私も家づくりを始めて真っ先にやったのが住宅展示場に行くことでした。なぜなら、それ以外の選択肢を知らなかったから。
最寄りの住宅展示場を探して、予約を取って、事前のアンケートに答えて、当日は早起きして、会場まで移動して、営業さんの話しを聞いて、重いカタログを持ち帰って…家に帰ってほっと一息と思ったら営業さんから連絡…
すごく大変だったけど、当時はそれが唯一のやり方だと思っていたし、結局自分の目で見るのがいちばん良いと思ってたんです。
でも、ある日、家づくりについてマイホームを建てた友人に相談すると「おすすめのサイトがあるよ」と教えてくれたんです。
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住宅展示場のように、会場を探して、予約をして、会場まで移動して、営業さんと会って、重いカタログを持ち帰って、家に帰ってからも営業さんからの連絡に返信する‥‥
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