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本命のハウスメーカーへの値引き交渉で困っていませんか？
注文住宅は数千万円の買い物。たった1%の割引でも効果は絶大で、値引き交渉はマストです。
我が家はハウスメーカーへの値引き交渉で、約10%、総額300し万円の値引きに成功ました！
この記事では、誰でも、どのメーカーでも、たった3分で出来る簡単な値引き交渉術を紹介します。
憧れの注文住宅をすこしでもお得に建てたいと本気で思っている人は、今すぐ行動してくださいね！
【大前提】値引き交渉は絶対すべき
建売住宅と異なり、注文住宅には定価がありません。最初の見積もりは営業の提示額次第ですが、その金額は値引きを見越して設定されています。
それなのに、値引き交渉をせずに契約してしまうのは本当にもったいなく、絶対にNGです！！
値引き交渉の方法を学び、後悔しないよう行動してくださいね！
値引き率の限界は約10%
ハウスメーカーとの値引き交渉で、どれくらいの割引率を目指すべきか迷いますよね。
結論としては、建物価格の3〜10％が目標です。
我が家は紹介する方法で300万円の値引きを獲得できました！
値引き交渉のベストタイミング
次に値引き交渉のタイミングですが、見積書を提示されてから契約までの間に行います。
あまりにも早すぎると心象を悪くする恐れがありますし、逆に契約を結んでから値引き交渉をしても応じてもらえる可能性は少ないでしょう。
契約直前が勝負ドコロです！
値引き交渉のステップ
値引き交渉のステップは大きく3つです。
- 本命メーカーの見積もりを入手する
- ライバル会社の見積もりを入手する
- 実際に本命メーカーに値引き交渉する
それぞれのステップにおける注意点を詳しく解説します！
1. 本命メーカーの見積もりを入手する
まずは本命メーカーの見積もりを手に入れます。
ここでの注意点はたった1つです。
1. 本命には予算は少なめに伝えておく
最初の見積もりは予算を少なめに伝えましょう。
その理由は、見積もりはまず高めに提示され、予算を目指して値引き調整されるからです。
初めから実際の予算を伝えれば、それ以上に値引きされる可能性は低く、契約後にオプションが増えれば予算オーバーになってしまいます。
とはいえ、少なく伝えすぎても良くないので、実際の目安の-5%で伝えるのがおすすめです。
実際の予算上限が5,000万円なら4,500万円と伝えるイメージです！
2. ライバル会社の見積もりを入手する
次に本命メーカーの見積もりが手に入ったら、値引き交渉に使うための材料を用意します。
ここでの注意点は4つあります。
1. タウンライフ家づくりを使う
相見積もりはWEBで簡単に見積もりが一括請求できる「タウンライフ家づくり」が便利です。
最大のメリットは展示場やモデルハウスへ行かなくても他社の見積もりが手に入るところ。
あくまでも目的は値引き材料の調達なので、あまり時間をかけずにスムーズに進めましょう。
2. 本命メーカーと同価格帯の他社と比較する
相見積もりは同価格帯のハウスメーカーでとらないと、値引き交渉に使えません。
たとえば、ローコストメーカーのタマホームの見積もりを見せても「それは当然安いですよね」と比較にならずに終わってしまいますよね。
そのため、相見積もりでは、価格帯が近いライバル会社と比較するのがおすすめになります。
3. 本命メーカーと相見積もりの条件を揃える
相見積もりではハウスメーカーの価格帯はもちろん、建てたい家の条件も合わせてください。
たとえば、本命の見積もりは40坪なのに、ライバル会社の見積もりは35坪だと比較できません。
本命の見積もりに合わせた坪数や部屋数、仕様などを選ぶことを心がけてくださいね。
4. 本命メーカーより安い見積もりをとる
当然ですが、本命より高い他社の見積もりをもとに交渉しても意味がありません。
同価格帯の会社で同じ家づくりの条件なのに住友林業のほうが高い状況をつくるのが大切です。
本命メーカーの見積もりにある金額の-5%を目安に、建物の予算を設定すると良いでしょう。
たった3分・ネット完結
タウンライフ家づくりで使えるテンプレート
相見積もりを上手に取るためには、見積もり作成のための希望や要望の伝え方が大切です。
コピペで使える記入テンプレートを作ったので、ぜひ見積もり依頼のときにご活用ください！
構造：木造
坪数：◯坪
間取り：◯LDK
LDK：◯畳
建物予算：◯万円以内
土地予算：◯万円以内
総額：◯万円以内
※予算は必ず厳守でお願いします
※まず上記条件での見積もり作成を希望します
※営業電話NG、メールを希望いたします
↓上記をコピーして自由記入欄に貼り付けます↓
たった3分・ネット完結
タウンライフ家づくりでよくある質問
Q. 本命の見積もりをもらう前に、他社の見積もりをとってもいいですか？
A. 結論としては、問題ありません。ただし本命の見積もりをもらったときに、あまりにも見積もりの条件に乖離があれば、競合他社の見積もりも出し直してもらうのがおすすめです。
Q. まだ土地が決まってないのですが、タウンライフ家づくりを使っても問題ないですか？
A. まったく問題ありません。利用者の過半数は土地が決まっていない状態で使っています。
Q. タウンライフ家づくりは無料ですか？
A. 完全無料です。多くのハウスメーカーがお金を出して成り立っているため、私たち利用者はお金を払う必要がなく、怪しい勧誘もありません。
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3. 本命メーカーに値引き交渉をする
1. 本命メーカーへの想いを伝える
何より大切なのは、本命への想いです。
他社の見積もりをいきなり出し、論理的に値引きを迫るようなことをしてはいけません。
「私たちはあなた達と建てたいと本気で思っているけど、どうしても値段だけが難しい…」
そんな切実な想いを訴えて、まずは営業担当に値引きを頑張りたいと思ってもらいましょう。
2. 具体的な値引きの要望を伝える
営業担当の方より「改めて予算の上限はどれくらいですか？」と聞かれたら次のステップです。
「実はライバル会社さんでも見積もりを取っていて◯万円より安ければ嬉しいです」
と、ここで相見積もりの出番。具体的な値引きイメージを数字にして要望を伝えてください。
「出来る限りお願いします」だと希望まで下がることは難しいので、必ず数字で伝えましょう。
3. 値引き後は本命への契約意思を示す
値引き交渉に臨む日は、目標額まで値引きされれば、その場で契約する覚悟で臨んでください。
営業担当が頑張って値引きしてくれたのに契約の意思が見えないのは心象が非常に悪いです。
また目一杯の値引きの場合は「今月末までに契約」など期限つきの見積もりも多くなります。
決断を先延ばしにすると最もお得な値引きを逃すので、必ず契約直前に交渉してください。
以上です！
理想の家をお得に建てよう
私たちも「タウンライフ家づくり」を活用したおかげで、理想の家をお得に建てられました！
木質感に溢れたリビング、使い勝手抜群のキッチン、家族で遊べる庭、仕事で使える書斎まで…すべてが思い描いた以上でした！
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普通、こうした情報を得るには住宅展示場に何度も足を運び、営業担当者との打ち合わせを重ねる必要があります。しかし、タウンライフ家づくりを使えば、自宅からたった3分で複数のハウスメーカーから見積もりと間取りがもらえます！
以下がタウンライフ家づくりの主な特徴です。
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私も友人からこのサービスを教えてもらい、試してみました。
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私たちもあの日3分行動したことで、夢を叶えることができました。あなたにもそのチャンスが訪れますように。応援しています！
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住友林業への値引き交渉術まとめ
改めて値引き交渉のやり方をまとめます。
最初の見積もりは予算の上限額-5%で伝え、のちほど値引き交渉できる余白を残しておきます。
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